销售新人怎么做销售

一、相信自己，相信产品

销售新往往人需要先提升自己，不管是衣着打扮还是业务能力，都需要花费精力去投资，这样在面对客户时更具底气。同时，还需要相信自己销售的产品，知己知彼，才能百战百胜。作为新人销售，首要任务是了解自家销售的产品，熟悉公司的业务，摸清产品的优劣所在，还要对产品行业有一定的了解，清楚竞品的优劣。对产品进行全面的了解，相信产品本身的优势可以给客户带来的价值，并将这份信任传递给你的客户。

二、树立目标，培养“狼性”

作为一个销售新人，一定要自己树立一个目标。这个目标不是空喊口号，而是详实、可落实的行动，比如今天一定要拜访多少个客户，或者每天投入多长的时间具体做些什么。而具有“狼性”的销售新人，会有更强大的动力往前冲，这样才能保证自己在找独木桥的时候不会半路放弃。

三、练习话术，形成特点

销售新人刚刚接触销售行业，一般都不能很好地把握与客户沟通的要诀所在。把相应的话术对着镜子反复练习，但不能一味的生搬硬套，借鉴话术的同时要有自己的思想，形成自己的话术特点，让客户觉得你专业的同时带有自己的个性和见解。如此，才能让客户觉得你特别，增强客户对你的印象，踏出与客户进一步沟通的第一步。

四、学会倾听，结果导向

在向客户推销产品的时候，你要清楚没有人愿意被推销，所以要留意客户的反应。在与客户交流的过程中，是不是停下来倾听客户，挖掘客户内心真正想要的东西，根据客户的需求继续深入沟通。

销售不易，但销售也没有想象中那么难。销售新人只要找到正确的办法，就一定可以在千军万马过独木桥的战争中找到一条道路抵达彼岸。