1、线上搜集:
利用搜索引擎的时候,要多种搜索引擎结合起来,而且要多看几页,有些信息隐藏的很深。很多销售人员看第一页没有就不看了。
2、会议群体:
现在行业性质的论坛、峰会是非常多的,如果有你的目标客户群体,去参会换名片也是不错的。
3、同行资源互换:
别的公司的销售人员,他卖的东西跟你不一样,但是你们客户群体却是相同的,你们可以进行资源互换。
4、老带新客户:
包含两方面,第一老客户有更多的需求,第二老客户给你介绍别的客户,你的客户的朋友很多是在别的企业做着跟他同样的工作。可以让其帮你介绍。
5、离职转接:
你们公司销售离职的时候,你可以跟他沟通一下,他手上一定有一些线索和机会,看是否可以继续跟进。
6、 人脉资源:
这个很好理解,就是你之前积累的人脉资源. 寻找到相关的目标客户公司的联络人之后,接下来就是预约拜访客户,沟通是否有合作的点。
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