在学习任何一个人力资源知识的时候,都要知道两个必知逻辑:
一叫静态知识,二叫动态演变。
你要给员工说明,提成的本身就是一种双逻辑;
不要只看提成3个点,还要看业绩目标值。
我们现在能做大,公司投入不在话下,因为投入有经费,所以平衡和应对。虽然提成降了一个点,但是业绩超出很明显。你的收入会保险。
你要相信:只要员工不亏钱,一切变的就好谈。
你不要觉得我这是在剥削你,我这只是在平衡ROI算法。
如果你不相信市场的机会和公司的投入,也觉得投入未必会带来业绩。
那我可以给你保留原有提成点数,把你调配到没有公司投入的边缘市场。
你看他怎么想?
最后一个就是比较倒霉的现象,公司业绩不会有太大增长,发展市场也没有必要投入,只是你们觉得想省钱,这种方式全靠谈。
谈就是在2-3之间找平衡线,
可以把2的部分变成有责任底薪;
3的部分变成业绩奖励奖金。
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