1、事实支撑
首先说支撑你加薪的事实。一定要是事实,不能是“需要”。
事实是指发生过的、客观的事情、事物或可验证的信息与数据。谈加薪,首先要找的就是这些东西。
你年终绩效考评为A,没有加薪;你入职三年,没有加薪;你薪水低于同岗位新入职的应届毕业生;你薪水低于招聘市场平均行情3000块……这些,都是事实,可以支持你加薪。
2、主管为你加薪的难度
然后说主管给你加薪的执行难度。执行难度分为意愿和阻力。
意愿是指,领导愿不愿意给你加薪。如果他认为你工作能力强、结果好,大概率是愿意给你加薪的,如果你给出了事实,他会更愿意。
阻力是指,领导给你加薪所存在的客观困难。
所以从这个角度讲,你要了解是否存在客观阻力,然后,选择时间、呈现事实,最大限度地降低领导的执行阻力。
3、加薪谈判
最后说加薪谈判。
首先要选择合适的时间点,比如公司统一加薪节点前一个月左右。
然后是寻找共同目的,即奔着加薪可以让你为公司做出更大贡献这个目的来谈,同时要提供附加说服条件—比如加薪后可以承担更多工作。
最后是找领导谈话,用一定的顺序和结构,组织你找到的事实、目的等。
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